重庆碳酸饮料价格联盟

敢和可口可乐抢肉的公司,会不会死的很惨?

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在这个时代,企业的新陈代谢比以往哪个时代都来得更快。如果说当年企业是按一种线性的速度进行新陈代谢;那么现在的企业则是一种指数级的狂飙突进!如果不改变,随时都有可能成为历史。


曾经不可一世的柯达胶卷数码相机消灭了,索尼随身听CD机消灭了,CD机MP3消灭了,诺基亚手机苹果消灭了.......



每一个看似不可动摇的大企业随时会被颠覆,每一个小企业也随时会被吞并,在这场博弈中,大企业作为市场领导者拥有丰富的资源,而小企业每新开发一个产品都随时面临被竞争对手复制的可能。如果对手再进行广告战、价格战,小企业很难继续生存,那么面对强劲的竞争对手,创业者该如何避免与行业领导者进行正面冲突,夺得自己的一席之地呢?


就像碳酸饮料行业已经被百事和可口可乐所占领,虽然这是一块很大的市场,但新进入者却很难生存,这个市场是不是就没有机会进入了?



实际上并不是,任何一个行业都有巨头没有覆盖到的市场,SodaStream就发现碳酸饮料市场中的机会,它为了避免在可乐市场一开始就被吞并,没有选择做瓶装可乐,而是制作了一台可以自制碳水饮料的机器,通过加压二氧化碳作为动力,在几秒钟内就可以将普通的自来水转化成碳酸饮料,用完的二氧化碳罐可以拿回商店重新装填。与瓶装、罐装软饮料和苏打水相比 ,SodaStream更加经济实用。


但是这样好的创意在面对可口可乐和百事可乐两座大山,随时都有被复制的风险,那么SodaStream这个小品牌是如何布局,在夹缝中求生存的?



1

识别竞争对手


首先新进入行业者需要了解竞争对手的优势和劣势,找到进这个在市场覆盖面的漏洞发起间接性进攻,通过采取一些让现有领导者难以还击或者忽视的策略,借机找到立足点。


在碳酸饮料市场,SodaStream要想突破可口可乐和百事可乐,研发一种新的碳酸饮料去和占有价值280亿市场的可口可乐、百事可乐做竞争几乎不可能,所以SodaStream避免与两大巨头公司直接竞争,推出了属于自己的独特利基市场。不销售碳酸饮料和水,而是将自己定位为瓶装和罐装饮料的替代品,向顾客提供可以在家自制苏打水的机器。




所以要想抢占市场份额,必须制定有效的产品战略,并且需要尽可能了解相关竞争者。识别竞争者是谁,很多企业犯了“竞争者近视症”,最终“葬送”在其潜在竞争,而不是现有竞争者手下。就像夺走柯达胶卷市场的并不是他的老对手富士,而是根本不用胶卷的数码相机。


2

回避竞争者


SodaStream作为市场的补缺者,需要时刻避免与可口可乐和百事可乐正面冲突,因此将自己定位为瓶装和罐装饮料的可靠替代选择。并打出了“明智、简单、泡泡丰富”的口号。



同时在市场竞争的另一个策略关键,SodaStream迅速拓展新市场和销售渠道,在沃尔玛、好市多、亚马逊等多家商店进行出售,但是SodaStream出售的是设备而不是瓶装饮料,它有效地避开了在饮料渠道中为争抢有限货架空间的激励竞争。


3

对比竞争对手不足,增加用户体验


相比直接饮用的瓶装碳酸饮料,SodaStream的使用更自主并且有趣。它邀请顾客发挥创造力尽情地“释放气泡”。并且这种家庭碳酸饮料允许消费者定制自己的口味和控制气泡数量。SodaStream提供100多种不同口味的糖浆。

SodaStream装置及其瓶子本身就是一种很好的自我表达。为厨房操作台增色不少,甚至有企鹅状的机器,相比可口可乐和百事可乐,SodaStream更有趣。




并且随着人们对健康越来越重视,比起可乐,SodaStream更受大众欢迎,它的糖浆配方中不含高浓度果糖,并且其中所含的碳水化合物和热量只有市场上出售的碳酸饮料的1/3左右。许多SodaStream用户会在饮料中添加果汁甚至挤上柠檬汁或者酸橙汁,得到的混合饮料比现场的苏打水更健康。


4

创造爆炸式传播


如今,SodaStream已经进入全球市场,拥有了一部分市场份额,虽然它依然避免了与饮料巨头们在销售渠道上的正面竞争,但是在广告中却与可乐争锋相对,在一次超级碗的广告赛事中,SodaStream将可口可乐和百事可乐饮料瓶爆炸的场景表现出来,并且强调自己产品环保的卖点——如果选择SodaStream,一天就能节省5亿个饮料瓶。并且在后续推广中,SodaStream处处针对可口可乐和百事可乐,推出关于健康和环保的鲜明比较。这种攻击领导者战略的广告迅速爆火,原版广告仅仅上线一天,在线观看量就超过500万次。



SodaStream已经在家庭制作气泡水领域占据了主导地位,在面对比规模比自己大100倍的竞争对手,SodaStream成功在夹缝中占领了自己的一席之地。


 总结:

当不同企业在不同阶段面临激烈的市场竞争环境,  都需要密切关注竞争对手,并制定有效的竞争策略,进行产品布局,那么企业在市场竞争中,该如何制定产品策略突围市场,本周六晚上八点新打法10营销体验课杨石头为你献上产品战略的三个关键点充分学习“快准狠”切入市场的方式方法。


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