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小伙子两次失败后再次创业,论斤卖玩具吸引关注

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:玩具论斤卖,有的人可能会觉得“新奇”,其实很多玩具厂家在处理库存时,玩具都是论斤卖的。金华市区中村社区也有人开过“论斤卖”的玩具店,但开了没多久就关门了。一个多月前,市区双汇路上又开出了一家“论斤卖”的玩具店,店主是25岁的小伙子滕琼。这个小伙子创业经历丰富,说起玩具店“论斤卖”的生意经一套套的。

两次失败后重新开始。

腾琼,兰溪人,高中毕业后外出工作。二零零八年年,在家人的支持下,与别人合伙开了一家卖鱼豆腐(一种以鱼肉为原材料,形似豆腐的食品)的店,两人投资了约10万元,不到半年就关门了。2000九年,他在金茂大厦四楼开了一家专卖Hello kitty产品的店,坚持了两个月还是失败,赔了约4万元。之后,他去了一家公司做业务员。

由于工作相对空荡荡的,在手头有一笔钱之后,邓琼想重新开始自己的事业。当他从在广东一家玩具厂工作的亲戚那里了解到,一些玩具制造商在处理库存玩具销售后,决定做玩具生意。在做了多年的推销员之后,邓琼有了一套开拓产品市场的方法。现在,很多顾客常常一大早就来“抢”他的玩具,他每周从厂家送货一次就不能再满足需求了。

杰克出售的三大公司。

主动行动。腾琼先印了名片,然后把他卖的玩具卖了,而不是等顾客到一些小百货公司来。起初,参展商不感兴趣,直到他告诉对方,他有批发比购买义乌玩具便宜,他们对质量保证感兴趣。一些顾客发现,他的批发玩具在捡了几次之后很便宜,现在它们是非常积极的。因为这些玩具都是库存品,所以我们不能一直保证同类产品,所以有些顾客不敢在早上“偷”货。8点不到,就打电话催着向他要货。滕琼的玩具店现在主要做批发生意,每公斤批发价20元,遥控玩具每公斤30元,200元起可混批或10公斤以上起批,而零售玩具每公斤分别是30元和40元。无论是批发还是零售,客户都可以随便挑,然后再称斤。

照顾好货物。当货物到达时,腾琼将清理一些包装破损或破损的玩具,免费赠送或出售废旧产品。管理货物需要花费大量的时间和精力,现在他已经请了两个家庭成员来帮助他们处理货物。

小利润卖得更多。滕琼说,玩具理论的批发利润很低,有的提前持平,有的略有亏损,主要是由于销售量大。把芭比娃娃拿出来,说出工厂的价格。15元一公斤,每箱运费35元,而一箱玩具只有十七点五公斤(其中二点五公斤重的箱子也按玩具的价格算),就此算来相当于每公斤玩具进价要20元。如果运输过程中有压坏的,那就要亏本了。

不管有多少小利润。现在,周围社区的居民经常来参观,有一天的零售额。200元左右。他说,顾客买了他的玩具,零头都是抹掉的,有时来买还有玩具送(包装压坏或不太畅销的)。他还实行包退包换,有的顾客买去10多天,发现玩具有问题,他都会给顾客换。

关键是要找到一个好的货源。

滕琼告诉记者,玩具价格低的原因是,这些玩具大多是外贸出口积压,许多款式不再受欢迎,玩具制造商愿意低价销售产品。他说,关键是找到一个廉价、优质的商品来源。当他在网上购买这些商品时,他被欺骗了两次。有一次,对方说他必须为支付宝交易缴税,价格应该提高,贪婪的结果是他付出了代价。1100元定金后,对方一个玩具也没发给他。还有一次是进了1,700多元的货,全是一些很差的玩具,根本无法卖。现在进货次数多了,他比以前老练多了。

看到滕琼的生意很好,有人在河寨社区开了一家玩具店,他的一个亲戚也在国外开了一家玩具店。生意比他好。他说,“卖金”是一个更好的“噱头”,大多数人的潜意识会觉得塑料更轻,说金会更便宜。实际情况是,大部分在金市出售的玩具比市面上的玩具便宜一半,其中有些只比市面上的玩具便宜一半。20%左右,但“论斤卖”的玩具是连包装也一起称斤的。


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