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韭菜包子与可乐

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  小陈开了一家韭菜包子店,正宗的韭菜包子,巧夺天工,完美无瑕,无懈可击,你简直不知道韭菜包子居然能被这样做出来——1块钱1个,10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个,不好的时候也能卖500个。

  后来小陈明显心思不止于此,于是在高人老傅的指点下,就有了互联网思维的注入。

01

  只要你在店里买可乐,韭菜包子只需要5毛钱一个。可乐成本1块钱,卖3块钱一杯,这下他每天能卖3000个韭菜包子+3000杯可乐。 ——这叫关联营销

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  再后来韭菜包子不要钱免费送,只需要你买可乐就行 ——这叫免费战略

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  来的人越来越多,韭菜包子做不过来了,小陈买了台韭菜包子机,只要你买可乐就可以自己去做 ——这叫UGC

04

  来的人更多了,只要你是老顾客,小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队 ——这叫增值服务

05

  如果你一次订一年的可乐,小陈还提供免费插队优先买可乐——这叫会员体系

06

  人越来越多,小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通 ——这叫平台战略

07

  隔壁的铺子不卖韭菜包子和可乐,只卖山东杂粮饼和炸酱刀削面 ——这叫丰富产品线


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  ,聪明英俊长得高》贴得到处都是 ——这叫软文推广


09

  客人越来越多,小陈决定开连锁店。找银行贷款——这叫融资;找亲戚朋友借一圈——这叫P2P。找客人借一圈,说只要你借我钱,我送你一盘凉菜——这叫众筹


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  连锁店开起来,一家只有桌子板凳,另一家还有空调沙发,当然,空调沙发要贵1块 ——这叫差异化服务

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  看到开韭菜包子店能赚钱,一条街上开了七八家 于是小陈现在韭菜包子不仅随便拿,拿一个韭菜包子还白送你2毛钱 ——这叫补贴

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  隔壁街的商场要来小陈门口发传单,小陈收一天2万 ——这叫流量变现

  最后,小陈卖着韭菜包子山东杂粮饼炸酱刀削面,收着广告费,连锁店开遍了全城,在他的店里除了韭菜包子不要钱,其他都要钱 ——这叫韭菜包子+互联网思维。

其实互联网思维是相对于工业化思维而言的。互联网思维是一种商业民主化的思维。互联网思维是一种用户至上的思维。互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体。互联网思维下的产品自带了媒体属性。有互联网思维的企业组织一定是扁平化的。


  互联网思维有个定义:在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不停发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链甚至对整个商业生态的进行重新审查的思考方式。


互联网思维不是便捷,不是创新,不是用户体验,这些是每一个行业共同的价值,并非互联网特有。互联网思维也不是分享,开放,表达,这些是任何一种媒介都能提供的价值,只不过互联网技术做的更好一点而已。互联网思维也不是平等,共享,互动,他们是互联网的精神和技术特点,但并不能带来利润。互联网思维,就是一个企业在互联网行业生存与强大的法则,只有遵循这些法则,你才不会被淘汰。

  ——潇洒一无 2017年5月3日


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